不動産売却が成功するか否かは、物件の内覧にかかっていると言っても過言ではありません。内覧された方に「このマンションに住みたい！」「この家を購入したい」と思ってもらうためには、印象の良い物件にする必要があります。ここでは、内覧の重要性と内覧時の印象を良くするポイントをご紹介しましょう。
不動産売却の流れ
不動産売却を検討するにあたって、売却の手順や流れを把握することでスムーズに進められます。
- 売却時期や期間を考える
- 周辺エリアでの取引情報や不動産の相場情報を調べる
- 信頼できる不動産会社を探す
- 売却査定を依頼する
- 不動産会社と媒介契約（販売開始の契約）を結ぶ
- 売却活動をスタートする
- 購入希望者が現れたら条件の調整を行う
購入希望者との契約条件などの内容が調ったら、売買契約を結びます。売買契約締結から1～3か月程度経過した後に、不動産の引き渡しと売却代金の受け取りや登記申請などの手続きが終われば取引終了です。ただし、場合によっては税務申告が必要な方もいらっしゃいます。
内覧の重要性
マンションや一戸建ての購入を考えている方の多くは、チラシやインターネットなどの情報を見たり、不動産会社に足を運んだりして気になる物件を見つけます。
しかし、その物件に興味はあっても、まだ購入すると決めたわけではありません。最終的に物件を購入するかどうかは、内覧後に決めることがほとんどです。
内覧することで間取りや設備、風通しや日当たりなどがわかってきます。不動産売却を失敗させないためには、購入希望者に内覧で良い印象を与えることが大切です。
内覧時の印象を良くするポイントとは？
購入希望者の中には、賃貸用として考えている方もいらっしゃるかもしれませんが、ほとんどの方は自分自身が暮らすための物件を探しています。そのため、「実際にその家に住んでみたらどうだろう」とイメージしながら内覧されます。そこで重要なのが、実際に住みたいと思わせる印象を内覧者に与えることです。
例えば、手入れの行き届いていない汚れた部屋だとすると、その家に住みたいと思うでしょうか？答えはNOです。きれいに掃除された清潔感のある方が良い印象を与えるのは当然でしょう。また、ジメジメした湿気の家だと良い印象を与えられません。風通しを良くするのも、内覧時のイメージアップにつながります。
家具やカーテンなど、風通しや日当たりを妨げる物がある場合は、移動させたり、取り除いたりするなど検討してみてはいかがでしょうか？見た目もすっきりして好印象を与えるかもしれません。この内覧をされるお客様にどう印象良く感じていただくのか、ここが最初の大事なポイントになります。このコツをリアルティマートの担当者がしっかりサポートし、良いお相手探しのお手伝いをしてまいります。
不動産売却において、購入希望者の内覧は購入決断の重要ポイントです。内覧時の印象を良くすることで、スムーズな不動産売却につながります。藤沢でマンションや一戸建てを売却したい方は、リアルティマートへご連絡ください。
藤沢にあるリアルティマートでは、豊富な実績と専門知識を活かし、不動産売却が成立するようお手伝いをさせていただきます。
藤沢の不動産を売却したい方は、まずは売却査定をご依頼ください。
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| 商号 | リアルティマート株式会社 |
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| TEL | 0466-36-7373 |
| FAX | 045-345-7474 |
| 営業時間 | １０：００～１８：００ |
| 事業内容 | 不動産売買および賃貸の媒介業務、不動産管理業務 |
| 定休日 | 毎週 火曜日、水曜日 |
| 加盟団体 |
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| 交通 | 東海道本線 辻堂駅 |
| 営業店 |
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