中古マンションをスムーズに売却するために必要な行為のひとつに「内見対応」があります。
しかしどのくらいの内見者に対応したら良いのか、成約につなげるにはどのような工夫をしたら良いのかがわからない方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、中古マンションを売却する際の平均的な内見件数と成約に結び付けるための対策について解説します。
中古マンションを売却するまでの平均的な内見件数
一般的に中古マンションを売却するまでにかかる期間は約3～6か月で、売主がその間に対応する内見の平均数は10件前後です。
内見の際には掃除をして部屋をきれいにしたり、購入希望者の予定に合わせてスケジュールを調整したりといった苦労があるため、内見件数を少なくしたいと考える方もいるでしょう。
しかし中古マンションを購入してくれる方が見つからなければ、売却期間が長引くほど価格を下げて対応しなければならなくなってしまいます。
そのため、少しでも早く高く売却するには、スケジュールを調整して内見の対応数を増やすのが効果的です。
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中古マンション売却時の内見件数が少ないときの対策
内見件数を増やして早く成約に結び付けたいと考えても、想定以上に内見を希望する方が現れない場合もあります。
その場合は物件情報に掲載されている写真が魅力的でない、売り出し価格が相場よりも高いといった理由が考えられます。
少しでも内見数を増やすためには、部屋をより魅力的に見せられるような写真を掲載しましょう。
また、売り出し価格が相場よりも高い場合は、周辺の類似物件の販売価格を調べ、適切な売り出し価格を再設定することをおすすめします。
マンションを売り出した時期が悪い可能性もあるので、春先や秋口などの繁忙期を狙って再度売却スケジュールを調整するのもひとつの方法です。
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内見件数は多いのに成約に至らないときの対策
内見件数が多いにも関わらず、成約に結び付かないケースもあります。
その場合は、部屋の整理整頓や掃除などの事前準備が足りていなかった可能性があります。
内見を通じて成約率を上げるには購入希望者に良いイメージを抱いてもらうことが大切なため、部屋をきれいに見せる対策を講じましょう。
また、内見に立ち会った際の対応が不十分で購入希望者に良い印象を与えられなかった可能性もあります。
なるべく丁寧な受け答えを心掛ける、売主だからこそ知っている情報を伝える、購入希望者の不安を解消できるような回答をするなどのポイントを意識することで、成約率は上げられます。
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まとめ
中古マンションを売却するまでに必要な内見件数は、平均で10件といわれています。
内見希望者の人数が少ないときは、売り出し価格や物件情報の掲載写真を見直すのが有効です。
また、内見はしてもらえるものの成約に結び付かないときは、事前準備を徹底し、好印象を与えられる対応を心掛けることが大切です。
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